從北京排隊到到越南的優衣庫為何至今還這么火

發布時間:2019-12-18 00:34:36來源:網絡

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  很少有人知道,優衣庫母公司在中國的代工廠有128家,占其總量的50%。也就是說,除了設計元素外,優衣庫近一半的產品都是地道的中國貨。

  優衣庫母公司正是大名鼎鼎的迅銷集團(06288-HK),一個曾經只有6名員工的日本小企業,一步步躋身成為國際潮流服飾大牌。從今年6月份北京優衣庫“哄搶”風波,到12月6日越南首家優衣庫門店前的數千人長隊,優衣庫所到之處,年輕人為之瘋狂。


  而作為迅銷集團海外營收最大的市場,大中華市場在企業2019年財報中貢獻了5025億日元的銷售額,以及890億日元的經營利潤。尤其值得注意的是,在2019年財年,迅銷集團線上營收增速達到30%,這一點比大多數同行業的中國企業表現要好。

  一邊是備受熱捧,從北京到越南排隊購物;一邊是席卷線上線下渠道,全面布局中國市場。優衣庫究竟有著怎樣的“魔力”,能夠讓年輕人,尤其是中國年輕人癡迷于其中?

  事實上,優衣庫最大的“魔力”就是“一分錢一分貨”的情況下,用最高的性價比讓年輕消費者體驗到時尚、舒適。

  6月3日,優衣庫在國內一款kaws的聯名產品被“哄搶”。無論是五分鐘搶空門店,還是線上門店產品幾乎“秒空”都可以看出這款主題產品的受歡迎程度。而在微博、朋友圈中,隨手可見“扒光模特展示服裝”、“門下瘋狂爬入”等新聞。

  盡管很多參與“哄搶”的年輕人并不知道“kaws”,但是,作為歐美頂級涂鴉藝術大師,kaws設計的服飾時尚、青春,且通常售價較高;例如,kaws公仔的價格動輒上萬。但優衣庫這款與kaws聯名發布的新品最低售價僅為99元,如此價格遭到“哄搶”不足為奇。

  除此之外,銷售環節對于消費者心理的拿捏同樣也是優衣庫成功的關鍵。恰如優衣庫掌門人柳井正所追求的“讓顧客像買雜志一樣買休閑服”那樣,優衣庫的店面擺設都有著濃重的倉庫風格,即寬敞的過道、高高的屋頂、吊燈,各種尺碼的衣服整齊排列,方便試穿。

  而在服務細節上,一直都是日本企業的強項。12月6日,在越南首家優衣庫門店開業現場,有數千名年輕人排隊進場,優衣庫特意為這些顧客準備了遮陽傘和飲水。


  歸根結底,國內文化市場的長期弱勢是主因。一個很明顯的例子,優衣庫聯名發布的kaws系列產品可以在國內出現“哄搶”,而國內文化要素幾乎沒有這樣的號召力。

  這并非文化因素本身的原因,相反,這與國內文化產業發展相對滯后的大環境有關。正是國內文化產業發展的滯后,才讓年輕人對于kaws這種涂鴉藝術的認可遠高于國內數千年歷史所沉淀下來的文化情節。

  畢竟,產業技術的高低只是產品使用好與壞的區別,文化因素的不同才是產品歸屬于何人的本質區別。沒有文化產業的升級,沒有消費者的心靈觸動,產業升級也就變得枯燥。

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